近日，创梦天地发布修订2021年与腾讯的知识产权合作框架协议的公告。公告显示，双方将在知识产权方向产生新的业务合作，增加业务类型及交易金额，修改2021年建议年度上限并补充2022年及2023年建议年度上限。

此前不久，创梦天地与腾讯QQ合作打造的首家QQfamily旗舰店在深圳开业。数据显示，QQfamily旗舰店一个月内取得营业收入217万元，新加入的潮玩业务销售占比约50%。

近年，国内潮玩市场规模持续攀升，预计将于2025年突破1000亿元，入局者也纷纷涌现。在这其中，创梦天地作为新人虽然背靠腾讯的IP资源，但在这个竞争愈发激烈的赛道，潮玩生意并不好讲。

潮玩业务成QQfamily旗舰店亮点，毛利率较低

目前，创梦天地的主要业务包括游戏及信息服务、SaaS及其他相关服务以及线下一起玩业务。

据介绍，一起玩是创梦天地与腾讯、任天堂及Sony等游戏公司一起打造的体验式娱乐零售街区，主要面向Z世代人群。2021年3月，创梦天地取得QQfamilyIP授权后，这一业务共拥有腾讯视频好时光和QQfamily两个主题品牌。

截至今年上半年，一起玩已开设10家直营店，包括9家腾讯视频好时光直营店，1家QQfamily旗舰店。

而这一家QQfamily旗舰店于今年7月24日开业。与原有标准门店模型的主机体验及销售等业务相比较，该旗舰店增加了IP主题的潮玩零售业务，提供产品包括QQBE@RBRICK、限量款QQxMichaelLau等。

创梦天地半年报显示，从2021年7月10日试营业起到8月9日期间，QQfamily旗舰店未经审计的营业收入为217万元，其中潮玩的销售占比约50%。

就数据而言，潮玩显示了较高的增长势头，创梦天地认为其将成为一起玩业务的第二增长曲线。

在今年中期业绩发布会上，创梦天地创始人兼CEO陈湘宇透露了线下店的标准单店模型，包括‍各业态的营业数据，以及毛利率等。

具体而言，在一家300平方米规模的一起玩标准店中，主机体验及零售收入约为28.7万元，毛利率63%，月坪效为1600元；而潮玩的单月收入为50.4万元，月坪效可达4200元，但毛利率仅为35%。

由此可知，潮玩在单位面积内能实现的收入更高，是提升线下店收入的重点。但相比于同行业其他潮玩公司65%左右的毛利率，QQfamily的毛利率较低。

发展潮玩仍需拓展IP，面临孵化周期长、投入大等难题

目前，创梦天地发展潮玩业务仍以建设渠道为中心。

受疫情对未来不可预知的影响，创梦天地将2021年线下直营店开设目标调整为新增至20家。而QQfamily线下标准店今年将着重在广深及周边地区开拓新店，创梦天地称已经筹备全国性扩张计划。

同时，创梦天地在财报中表示，将进行潮玩IP的拓展，依托自身和股东的IP资源，切入潮玩的产业中上游，争取打通潮玩产业链路的闭环。

业内普遍认为，IP是潮玩产品的核心竞争力，新入局者要想在潮玩领域站稳，需要依靠IP吸引客源，IP同时也能保证产生一定的消费粘性。

即便是潮玩领域的头部企业泡泡玛特，也是求IP若渴。2021年以来，泡泡玛特参投汉服国风品牌十三余、主打Lolita、JK制服与汉服的垂直电商平台猫星系、拥有多个热门IP的动漫创作公司两点十分等。

创梦天地依靠腾讯官方的IP品牌QQfamily，在潮玩领域有了良好的开局，QQfamily目前已有的6个典型的卡通形象，对于Z世代甚至更广泛的人群来说辨识度并不低。

在此情况下，创梦天地潮玩业务的发展就需要通过大规模在线下开店，来争取触达更多更广泛的消费者，从而提升竞争力。

可以说，想提高毛利率、利润水平，积极开发自有IP不可或缺。但IP孵化周期长、投入大，现象级的潮玩IP难求等问题，也是玩家们无法轻易翻越的大山。

2020年开始，潮玩热度高居不下，这一赛道也飞速发展。根据全球增长咨询公司Frost